Это не зарплата. Это не стабильный ежемесячный доход, который поступает на ваш банковский счет первого числа каждого месяца. Если вы работаете концертным агентом для музыкальной группы, ваше существование зависит исключительно от комиссионных.
Вы организуете выступление. Вы получаете процент от заработка группы. Всё просто.
Но детали быстро усложняются. Этот процент рассчитывается не только от стоимости билетов. Он часто включает долю от продаж мерчандайза и физических носителей, таких как компакт-диски, реализуемых на площадке. Почему? Потому что живое выступление не состоялось бы без вашей энергии и усилий. Вы — связующее звено.
Стандарт комиссионных
Для большинства групп отраслевой стандарт составляет от пяти до десяти процентов.
Некоторые агенты берут больше за определенные виды контрактов. Выступления на радио, телевидении и в кино часто оплачиваются по более высоким процентным ставкам, чем обычные клубные концерты.
И вот самый интересный момент: ставка не является фиксированной. Она меняется в зависимости от того, кого вы представляете.
Возьмем, к примеру, легендарного артиста. Он выступает на аренах. Он продает десятки тысяч билетов. Агент может взять меньший процент — возможно, пять процентов, — потому что объем продаж компенсирует низкую ставку. Большие цифры. Щедрый доход.
Теперь посмотрите на местную панк-группу. Они играют в захудалом баре. Максимум двести зрителей. Чтобы хоть как-то заработать, агент может потребовать восемь, девять или даже десять процентов. Это стратегия снижения рисков. Агенту необходимо гарантировать какой-то доход, пока группа еще только начинает свой путь.
За что агенты не получают деньги
Здесь проходит четкая граница.
Концертные агенты не получают роялти от продаж записей. Они не получают долю от авторских прав на сочинение песен или издательских прав.
Если агент просит передать ему права на ваши издательские права — бегите. Он имеет право на вознаграждение только от живого выступления. И только от него. Никогда не передавайте права на свое творческое произведение только ради того, чтобы получить концерт.
Ловушка в Калифорнии
В Калифорнии правила обращения с деньгами строго регламентированы.
Промоутеры редко передают наличные деньги напрямую группе. Они выплачивают долю группы концертному агенту. Это вопрос ответственности для промоутера. Но это создает ответственность и для вас.
Закон Калифорнии требует, чтобы агенты хранили эти деньги на отдельном доверительном счете. Вы не можете смешивать их со своими операционными средствами. У вас есть менее 30 дней на выплату денег группе.
Для артистов, состоящих в профсоюзах, срок еще короче.
Пропустили дедлайн? Вас ждет юридическая проблема.
Киноагенты против музыкальных агентов
Киноагенты работают в совершенно другой сфере.
Им не нужна лицензия. Они работают на основе различных соглашений с владельцами кинотеатров. Редко кто из киноагентов берет процент от продажи билетов, хотя небольшие независимые кинотеатры могут попробовать такую схему.
Чаще всего они являются штатными сотрудниками крупных сетей кинотеатров. Или это независимые агенты, работающие с небольшими площадками.
Независимые агенты могут брать фиксированную плату за обслуживание. Или плату за каждый фильм. Их оплата основана на услугах, а не на результатах, как в музыке.
Как войти в профессию
Звучит ли эта работа привлекательно? Хаос музыки? Или стабильная структура киноиндустрии?
Путь не является линейным. Но если вы хотите узнать, как начать делать эти звонки и заключать сделки, вам нужно посмотреть на точки входа в профессию.
