Цілі діляться на три групи відповідно до воронкою продажів. Спочатку впізнаваність – ви заявляєте про себе, потім трафік-знайомите аудиторію з вашим сайтом і продуктом, і нарешті, конверсія — перетворюєте відвідувачів на клієнтів.
1 розглянемо специфіку роботи кожного алгоритму та їх можливості. Хочемо порекомендувати почитати що таке таргетована реклама https://comon.agency/ , тут найкращі спеціалісти .
Вибираючи між впізнаваністю і охопленням, визначте, що для вас пріоритетніше: щоб бренд був добре відомий конкретної вузької аудиторії або щоб про нього почули якомога більше людей?
Але якщо при аналізі ефективності ви орієнтуєтеся виключно на прибуток, таку віддачу відстежити не вийде. Тому невеликі компанії рідко виділяють бюджет на впізнаваність, вважаючи за краще працювати відразу на ліди і продажу.
Цілі цього розділу орієнтовані на привернення уваги до продукту і більш тісне знайомство з компанією.
Рішення: ми протестували контекстну і таргетовану рекламу. Для нас була важлива вартість ліда, тому ми ретельно відстежували ефективність кожного каналу і відключали непродуктивні і витратні. Хочемо порекомендувати почитати про услуги таргетированной рекламы на сайті у найкращих спеціалістів.
На контекстну рекламу спочатку витрачали 25% рекламного бюджету. Її давали в трьох каналах: в пошуку і рекламної мережі яндекса і в пошуку google. Для кожного майданчика вибрали три типи запитів: брендові, по продуктах і навколотематичні.
Замість того щоб вести аудиторію на сайт, ми пропонували зацікавленим користувачам залишити заявку на консультацію. В оголошенні робили ставку на одне з ключових утп-безкоштовний огляд у ортодонта. Гіпотеза спрацювала: аудиторії дійсно було простіше залишити заявку в соціальній мережі, ніж зробити аналогічну дію на сайті.
Обидві аудиторії отримали вищий пріоритет і більшу частину нашого бюджету.
Результати за 9 місяців
Хлопці-гіки звернуть увагу на технічні характеристики, процесор і т.п. Дівчата, які цікавляться красою і модою, більше уваги приділять дизайну, якості зйомки камери, популярності бренду.
Висновок: для кожного сегмента потрібні креативи з релевантними їм перевагами.
Інша стратегія підійде тим, хто хоче освоїти нову аудиторію. Наприклад, щоб курси з digital-маркетингу купували не тільки бізнесмени і фахівці, а й студенти вузів. Тоді ви створюєте відповідні рекламні креативи і показуєте їх тим, хто найбільш схожий на студентів. У тому числі і за віком.
Таких точок може бути кілька. Виставити їх можна як вручну, додаючи кожну, так і автоматично, довантаживши список адрес.
Точні налаштування реклами за статтю, віком і геоположению — це вже хороша база для запуску реклами, але зупинятися на цьому не варто. Розберемо і інші, більш детальні види таргетингу. Також хочемо порекомендувати smm агентство киев , тут найкращі спеціалісти .
Про розміри аудиторіїважливий фактор, що відповідає за коректність роботи алгоритму оптимізації реклами в facebook — – це розмір аудиторії. При занадто вузькій або занадто широкій вибірці алгоритм може дати збій, і це позначиться на ефективності рекламної кампанії.так який розмір аудиторії оптимальний?
Дані про трафік-це відмінна база для ретаргетингу, який допоможе повернути на сайт тих, хто цікавився вашими товарами або послугами. Для використання знадобиться установка на сайт пікселя facebook-коду, який збере потрібну аудиторію.
Цей таргетинг дозволяє залучити в додаток тих, хто рідко туди заходить. Зв’яжіть його з fаcebook, зберіть базу користувачів і будьте з ними на зв’язку: повідомляйте за допомогою реклами про нові можливості програми, акції, товари і послуги.
Відносно молода, але цікава настройка для розуміння ефективності facebook в офлайні. Вона підійде тим, у кого є crm c базою клієнтів. Після інтеграції з facebook соцмережа дозволяє відстежувати події, на які вплинула реклама: зіставляє дані про офлайн-покупців з ідентифікаторами користувачів, яким була показана реклама. Це дозволяє зробити висновок, чи вплинула реклама на продаж.
Всередині самого facebook вибір плейсментів теж чималий. Розглянемо їх можливості докладніше.
Як показує практика, стрічка-дорожчий формат, але краще орієнтований на кінцеву дію: переходи на сайт, реєстрацію через форму і т.п. Сторіз дешевше, але виконує швидше охопну і ознайомчу функції.
Стандартні звіти знаходяться в рекламному кабінеті facebook в розділі “кампанії”. Виберіть ті з них, результати яких вас цікавлять, і натисніть на кнопку “звіти” в правому верхньому куті.
При оцінці ефективності окремих оголошень зверніть увагу на таку метрику, як коефіцієнт релевантності. З її допомогою можна в режимі реального часу оцінити, наскільки обраної аудиторії» заходить ” та чи інша реклама.коефіцієнт релевантності розраховується за кількома параметрами:
- позитивному відгуку (наприклад, установки програми, кліки, перегляди відео) від людей, які побачили рекламу;
- негативному відгуку (наприклад, хтось натискає «я не хочу це бачити»).
При розрахунку коефіцієнта дається оцінка за шкалою від 1 до 10, де 1 означає, що ваша реклама набагато менш актуальна, ніж інша з таргетингом на ту ж аудиторію, а 10 означає, що ваша реклама набагато більш актуальна. Подивитися коефіцієнт можна після того, як реклама буде показана близько 500 разів.
Якість трафіку з facebook можна подивитися в google analytics і яндекс.метрика. Оцініть глибину перегляду, показник відмов, час на сайті.
Приклад: прийнятна вартість заявки — 200 руб. Значить, щоб зрозуміти, ефективна кампанія чи ні, варто витратити на неї 300-400 руб. Якщо результату немає, краще відключити або налаштувати.
При цьому вам не обов’язково виділяти окремий бюджет на тест кожного формату. Якщо налаштування для них однакові, розумні алгоритми fаcebook самі зроблять висновок, які формати і креативи більше подобаються аудиторії, і почнуть демонструвати їх частіше менш успішних.
Налаштування рекламної кампанії починається з припущення про те, як конкретна аудиторія взаємодіє з конкретною пропозицією. Сегментація споживачів тут так само важлива, як і при роботі з smm.
І для кожної категорії будуть свої налаштування таргетингу, посили і креативи.
У світі реклами існує проблема “смаківщини”, колись, що подобається рекламодавцю, абсолютно не подобається аудиторії. І навпаки: що не подобається замовнику, може зайти у споживачів на ура. Мисліть ширше, пробуйте абсолютно протилежні ідеї і посили. Навіть те, що на перший погляд здається маячним, дивним і незвичайним.
